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56個民族特色布藝暗藏商機

來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=942

　　“既想創一番事業，又想到處游山玩水，我每天都在思考到底怎樣才能把兩者結合起來！我終于想到了，我要賣56個民族的布藝，進貨時我也可以游遍56個民族的特色風景?！碑愑虿柯洹覀冞@期“白手起家”的主人翁頗為得意地說。

　　“異域部落”是他的網名，也是他的店名。

　　賣56個民族特色布藝

　　他選擇了以民族布藝為單位來經營?！澳壳按蟛糠纸洜I布藝的商家，產品都比較單一，主要是來自云南、貴州等地，再就是浙江本地的印染布、絲綢。而我則不一樣，我銷售的產品種類要多得多?；蛟S是因為從民族學院畢業的緣故，我對少數民族的風土人情了解較多。每個民族的特色布藝實在是太多了，就按照56個民族算，至少會有112種不同款式的布藝，我多元化的貨源不就有保障了嗎？”

　　從去年5月份想出創業點子到今天，異域部落聯系好的供貨商，現在已經遍及全國21個省，涉及全國43個民族的特色布藝。去年12月1日，異域部落的第一批貨源50件已經抵杭，現在正在一個朋友的店鋪里出售，生意還不錯。

　　用互聯網建起進貨渠道

　　“網絡給了我創業最大的支持?！碑愑虿柯浒丫W絡作為自己最重要的伙伴。

　　不僅知識來自網絡，異域部落的便宜貨源也從網絡中“淘”來。在網絡上，異域部落注冊了自己的公司，通過網絡，他在全國范圍內尋找適合自己的供貨商。

　　“通過‘貿易通’，我和幾個供貨商建立了聯系。并選擇了其中條件最優厚的一家，他答應我每樣商品選擇一件，先試試看。不過從經營的情況上來看，網絡這條路選對了?！碑愑虿柯渥孕诺匦ζ饋?。他告訴記者，他這幾天著手建自己的網頁，希望通過網絡的形式來銷售。

　　賣產品，更賣文化

　　在異域部落的眼里，商品并不是單獨的物品，而是聯系著特定文化的物質紐帶?！拔屹u的是商品，用來營銷的卻是文化?！碑愑虿柯涓嬖V記者，去年兩個杭州人到烏鎮進了各一批藍色印花布，其中一個把布放在地攤上買，每一件賺上10元錢，一個月才賣完；而另一個卻向顧客講述布的來歷和特色，不想半個月就賣完了，平均每件賺了30元。

　　“所以我們在銷售時更重商品的故事性創意。我們的每件或者每個系列的產品，都有一個和少數民族有關的故事，故事里面有愛情、親情、友情，顧客不僅購買了商品，還購買了一種文化體驗，這樣我們肯定能培養一批忠誠的顧客?！碑愑虿柯渥孕诺卣f，“我們要走高端路線，顧客群一定是對生活有自己見解和看法的人，追求與眾不同的人。我們的小店也是與眾不同的?！?br>
　　旅游中尋找新產品

　　一件事情做久了免不了心生厭倦，所以異域部落想了一個絕妙的辦法，把小店的經營和自己的休閑結合起來。

　　他每年停業一兩個星期，到少數民族地區旅游，并尋找一些有特色的產品，特別是手工制品。這些特色產品可以放在小店展示，或作為贈送品，或出售。另外，把旅行中聽到的小故事，賦予到帶回來的產品上。這樣小店就不只是一個單純的攤位，而且洋溢著民族文化氣息。

　　去年9月份，在西雙版納一個古老的寨子里，異域部落找到一個老婆婆，她的刺繡風格獨特，古樸厚重。于是他買下她的刺繡，并商量好每個月向買她10件繡品。

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