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服裝企業前瞻戰略勿缺操作性

來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=1329

　　服裝企業在完成了原始積累過程后，面臨著一個十分緩慢的停滯期，這是一個給企業投資人帶來的漫長的困惑時期。從企業創建，進入市場都一帆風順，這說明市場需求與品牌的設定是匹配的。

那么，在發展到一定時期后，為什么會停滯呢？是什么原因產生的停滯？這是很多投資人不理解不清楚的。從專業角度分析，一個品牌的市場成熟需要6－9年的時間。那么，在一個品牌迅速成長集合之后，一個相對平緩的停滯期事實上是市場對品牌的一個要求。專業的說法是市場對品牌風格定位的要求。

　　一個品牌從進入市場到進行品牌風格定位整合，至少需要三年的時間。三年之后，品牌不再是以單品獲利為直接手段，一定是以系列化設計、組合搭配來獲得直接利潤。這樣，就要求品牌在三年后進行重新的整合與細化。這個整合和細化與市場的需求必須匹配。

　　我們在很多企業做項目的時候，都發現了一些不務實的做法、想法。比如說，一個企業今年做1億，明年的計劃就做1.5－1.8個億。不管是企業投資人還是操作者，他們根本不管1億的市場形成的來由，也不去分析1.5－1.8個億需要做多少的投入。目前，眾多的億元以上企業，做年度投資立項分析的還不到1％。對于一個最能保護他們個人利益和企業利益的投資風險分析，他們都不重視，或說不做、不懂，何談對企業負責任呢？

　　還有很多的企業號稱代理商成千上萬，可他們根本不去做代理商的服務。類似這種現象，只不過是把一家大庫房切割成若干個小庫房而己，這種泡沫發展和彈簧式跳躍，對于工業生產商來說是極具戲劇性的，是極其不穩定的。我們國家目前服裝中低檔產品的庫存量，可以夠我們穿十年的。那么高端產品呢？商端產品我們已經被外來的品牌打得一塌糊涂?？晌覀兊耐顿Y人和職業經理人還在一味地強調市場需求，而不去真正地對服裝本身在技術支持、品牌拓展、銷售終端維護方面進行有效的管理和維護。因此，對于我國的服裝市場來說，目前依然不屬于品牌型市場，還屬于消費型市場。在消費型市場中，我們在經營方面強調的是實際操作，是用何種手段和方法把產品真正地傳遞到消費者手中，而不是大小庫房的轉移。我們在傳遞所有的銷售手段過程中，一手要維護我們的產品形象，一手還要維護我們的企業形象。同時，我們更要面對企業的信譽形象，這一點我們需要和商業的發展匹配。

　　客觀的講，我國目前的商業化模式發展，不比服裝行業的模式化發展快多少。所以，他們之間的聯合、共同發展的匹配還需要時間。但不管我們需要多長時間的儲備，在市場拓展和市場經營上，我們必須尊重實操，必須崇尚實操，必須以實操來完成我們的務實的營銷戰略，這才是工業生產商真正的市場戰略。

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