上海勇澤服飾有限公司

成功故事 | 服裝店五萬起步月入近萬技巧分析

來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2947

    英特琪服裝店以其個性、休閑、新潮的特點吸引了眾多白領和機關女性。

    激情萌發

    “門外漢”積攢銷售經驗

    順德大良高坎路算不上一條熱鬧的商業街，如果在這樣的地段開家服裝店似乎過于冒險。然而對“英特琪”服裝店的老板阿英來說，這個問題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老板后，這家服裝店每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是三家服裝店的所有者，她的服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

    在順德土生土長的阿英是從一間小小的服裝店開始創業并走向成功的。當年阿英只是名唱片店里的小員工，那時的阿英根本就沒有想過自己出來創業。直到因為失戀而辭職后，她的創業激情才開始萌發出來。

    辭職后的一段時間里，阿英并沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請她到自己的服裝店里幫手，和眾多女孩一樣迷戀時裝的阿英自然非常樂意。

    在朋友店鋪里幫忙的那幾個月中，阿英對服裝的感覺變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會找她配搭衣服。

    對于服裝店生意，阿英也不再是一無所知的“門外漢”，對于進貨、銷售各個階段她都漸漸熟悉了。

    大約半年后，有個朋友打算投資開服裝店，她建議阿英和她合伙，大部分資金由她解決，阿英則負責店里生意。在她的鼓動下，初步積攢了服裝銷售經驗的阿英便正式踏入了這一行業。

    創業之艱

    獨自開張散牌服裝店

    1999年，阿英獨自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開業了。當時的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險招，她解釋說有兩個原因，首先是自己在過往兩年中已經形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識得跟老朋友似的，這批顧客肯定會繼續光顧她的新店；另外她手頭資金有限，如果到商業旺地開店，鋪租貴而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時段人流量不小，也可以為店里帶來新客人。

    阿英自信沒有選錯地方，開業半年后，她果然忙得團團轉，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英干脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。

    因為有妹妹幫手打理店鋪，阿英在經營散牌休閑服裝的基礎上，又開張了一間品牌休閑服裝專賣店，生意也是相當不錯。趁著勢頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時間里完成了“蛻變”———當年的打工女，現在已是三家店鋪的女老板了。

    成功關鍵

    回顧創業過程，阿英說自己一直都是運氣很好，沒有經歷過什么風險。

    她認為這和她性格比較開朗，善于和顧客打成一片有很大關系。記性好的她幾乎了解每個顧客的穿衣愛好，經?？梢蕴骖櫩投壬硗扑]衣服，雙方之間建立了良好的信任度，從而在客源上保持了穩定性。

    市場潛力

    根據順德城調隊的調查結果，順德城鎮居民在2004年前三季度人均服裝消費額為530元，比起十年前大概增了一倍左右。

    調查表明，順德人在衣著上越來越舍得花錢，穿衣追求舒適性、時尚化、個性化，順德人對于服裝的市場需求是日益增長的。

    投資建議

    1.目前在順德比較適宜開中低檔位的服裝店，因為這個檔位集中了最多人數且有購買實力的消費者。

    鑒于高消費的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時裝，留在本地購買的人流不多，在順德開高檔服裝店的投資者因此要比較謹慎。

    2.開散牌服裝店要求投資者對服裝要有自己的選擇品位，而且要了解時裝的潮流方向，如果本人對服裝了解不多，最好不要貿然開店。

    3.留住顧客很重要，聘請員工時，最好找性格開朗，懂得和顧客溝通交流的應聘者。

    4.進貨量要有所控制，宜精不宜多。

    商海搏擊

    一周“入貨”三次講究“快、準、狠”

    在服裝消費上，和十年前相比，順德人在這方面的支出的確是有增長，但令不少行內人士頭痛的是，因為順德到香港、廣州的距離不遠，不少順德人都喜歡帶著大把銀子到這兩大商業旺城去買衣服。阿英對此則另有看法。

    精于進貨月入過萬

    她笑著說，一些順德人的確是有舍近求遠去購物的習慣，但這部分人都是高消費一族，并不代表所有顧客的習慣。

    事實上，像她開的中檔休閑服裝店在順德市場上還是能占有不少地盤的。據阿英介紹，她的顧客群集中在白領階層，從學校老師、大學生到**機關工作人員等都很喜歡到店里挑選衣服。

    盡管妹妹管理“英特琪”服裝店已經有兩三年，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，阿英還是不能完全將服裝店交給妹妹。

    阿英解釋說，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要懂“進貨”，而妹妹在這一點上還需要磨練。

    “英特琪”店里的衣服價格從50元到300元不等，款式以個性、休閑、新潮為主，店里外帶還賣一些潮流的鞋子、皮包。

    由于不是專賣店，這些衣服、鞋子、皮包都是阿英一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，阿英表示，必須得做到“快、準、狠”才能挑到合適的貨品而且盡量將進貨成本降低。

    她現在每周要進三次貨，每次都是天剛亮6點來鐘就要從順德坐車到東莞虎門去，8點鐘左右到達虎門后，一下車就跟打仗似地沖到批發商店里，經常要在短短的四個鐘時間里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，再趕搭12點的長途直達車回順德，往往是貨還沒到，顧客已經在店里等了。

黑人粗大无码AV人妻一区,国产成人精品综合久久久免费观看,国产麻豆成AV人片在线观看